CAZAL:
Performance Marketing, KI-Content und Tracking als Grundlage für einen skalierbaren digitalen Absatzkanal.
Im Rahmen einer gezielten Testkampagne wurde geprüft, wie sich der CAZAL B2C-Webshop als zusätzlicher digitaler Absatzkanal stärken und ausbauen lässt. Dafür wurden kampagnenfähige Inhalte erstellt, Performance-Kampagnen auf Meta und Google umgesetzt und die Customer Journey durch ein verbessertes Tracking transparenter gemacht.
So entstand eine fundierte Grundlage, um neue Zielgruppen zu erreichen, zusätzliche Nachfrage zu schaffen und den digitalen Direktvertrieb sinnvoll neben dem etablierten Verkauf über Optiker auszubauen.
CAZAL steht seit Jahrzehnten für außergewöhnliches Design, markante Silhouetten und eine unverwechselbare Positionierung im Luxussegment. Die Marke verfügt über eine hohe Bekanntheit und eine starke kulturelle Strahlkraft – insbesondere in der internationalen Hip-Hop- und Fashion-Szene.
Im Rahmen des Projekts sollte geprüft werden, wie sich dieses Markenpotenzial zusätzlich für den direkten digitalen Vertrieb nutzen lässt. Ziel war es, den CAZAL Onlineshop als ergänzenden Absatzkanal weiterzuentwickeln, ohne den etablierten Verkauf über Optiker zu schwächen. Vielmehr sollte Performance Marketing dabei helfen, neue Zielgruppen zu erschließen, zusätzliche Nachfrage zu schaffen und damit den Gesamtmarkt für CAZAL zu vergrößern.
Eine Performance-Testkampagne sollte erste Erkenntnisse darüber liefern, welche Produkte, Zielgruppen und Kanäle wirtschaftlich funktionieren. Gleichzeitig wurden Potenziale entlang der Customer Journey sowie im Shop- und Bestellprozess identifiziert, um eine fundierte Grundlage für den weiteren Ausbau des digitalen Vertriebs zu schaffen.
Für den Einstieg ins Performance Marketing entwickelten wir eine fokussierte Testkampagne für den CAZAL Onlineshop. Dafür wurden in kurzer Zeit kampagnenfähige Produktmotive erstellt, relevante Zielgruppen definiert und die Kampagnen auf Meta und Google strukturiert ausgerollt.
Parallel dazu analysierten wir Tracking, Attribution und die gesamte Customer Journey vom ersten Klick bis zum Kauf. So konnten wir nicht nur profitable Kampagnenansätze identifizieren, sondern auch konkrete Potenziale im Shop und Bestellprozess sichtbar machen. Auf dieser Grundlage wurde Performance Marketing als ergänzender D2C-Vertriebskanal validiert und der weitere Ausbau des Onlineshops vorbereitet.
Spitzen-ROAS
Monate Testzeitraum
Conversions im Testzeitraum
Im dreimonatigen Kampagnenzeitraum erzielten die Performance-Maßnahmen 56 Käufe und einen ROAS von 2,4. In der optimierten zweiten Kampagnenphase stieg der ROAS auf bis zu 7,3. Gleichzeitig entwickelte sich die beworbene MOD 777 zum Top-Seller im gesamten Onlineshop.
Aus den Kampagnen-, Tracking- und Shopdaten leiteten wir zudem konkrete Maßnahmen für das Folgeprojekt ab – von der Optimierung der User Experience und des Bestellprozesses bis zum strategischen Ausbau des CAZAL Onlineshops als ergänzendem D2C-Vertriebskanal.
Paradieswerkstatt GmbH
Ludwigstraße 2a
94032 Passau
